実務の森｜不動産の「相場」は、誰が決めている？──価格が生まれる市場の話

🐈 ニャッタ：

「このあたりの相場はこれくらいです」

ってよく聞くけど、その“相場”って誰が決めてるの？

不動産会社？
国？
売主さん？

それとも、買う人？

🦉 モーリー：

「実はね、誰か一人が決めているわけじゃないんだ。」

「相場は、市場の中で少しずつ形になっていくものなんだよ。」

1．相場ってなに？

🦉 モーリー：

「相場というのは、“このくらいの価格なら取引が成立しやすそうだ”という価格帯のことなんだ。」

売主には、

「できるだけ高く売りたい」

という希望があります。

一方で買主には、

「できるだけ安く買いたい」

という希望があります。

その間で折り合いがつき、実際に取引が成立していく。

そうした取引が積み重なって見えてくるのが相場です。

🐈 ニャッタ：

「じゃあ、売主さんが高い値段を付けても、それだけでは相場にならないんだね。」

🦉 モーリー：

「そうなんだ。」

「大切なのは、“いくらで売りたいか”ではなく、“市場で受け入れられるかどうか”なんだよ。」

2．相場だけで価格は決まるの？

🐈 ニャッタ：

「じゃあ、相場が分かれば価格も分かるの？」

🦉 モーリー：

「うーん、それだけでは足りないかな。」

「それにね、相場は地域だけで決まるわけでもないんだ。」

「同じ街の中でも、住宅として使われるのか、お店として使われるのかで、市場の見方は変わってくる。」

「だから相場を見るときは、“どこの相場か”だけじゃなくて、“何の相場か”も大切なんだよ。」

🐈 ニャッタ：

「同じ森のなかの土地でも、暮らすために見ている人と、お店を開きたい人では見る視点が違うね。」

🦉 モーリー：

「そうなんだ。」

「そして、そのうえで不動産には一つひとつ違う特徴がある。」

駅からの距離。

道路との接し方。

土地の形。

日当たり。

建物の状態。

🦉 モーリー：

「だから実際には、地域や用途ごとの相場を手がかりにしながら、その不動産ならではの特徴も見ていくんだ。」

🐈 ニャッタ：

「まず森全体を見て、それから一本一本の木を見ていく感じなんだね。」

🦉 モーリー：

「そうそう。」

「相場は水準を把握できるけど、答えそのものではないんだ。」

3．モーリーのまとめ

相場は、誰か一人が決めるものではありません。

売り希望価格

買い希望価格

そして、市場の中で行われるたくさんの取引。

そうした積み重ねの中から、少しずつ見えてきます。

そして、不動産の価格は、その相場を土台にしながら、目の前の不動産の特徴をもとに形づくられます。

🐈 ニャッタ：

「相場って、“発表される価格”じゃなくて、“見えてくる価格”なんだね。」

🦉 モーリー：

「その通り。」

「だから価格を見るときは、“いくらか”だけじゃなくて、“どんな市場の中で、何と比べて見ているのか”を考えることが大切なんだよ。」